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通过数据我们不难发现养发店客源少居然是这个原因。

发布时间:2020-01-20 16:28:10 浏览的次数: 作者:

最近有不少读者私信小编说,自己的养发店人流量越来越少了,都快开不下去了。其实小编想说的是,养发这个行业跟美容美发行业不同,相对美容美发来说,这个行业更有发展空间,需求也更加大,是目前市面上待开发的大健康和产业。

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为什么这么说呢,据2019年网上数据统计,脱发白发的请款越来越严重,那么问题越多,需求量自然也是越来越大。这正是养发行业发展的大好时机。这个市场前景也是非常的明朗。
 
除了部分的生发与白发,其它所有的项目均是健康的,有益于消费者的,但部分的脱发与白发,因为医疗科学的局限性,不可能达到完美治愈效果,加之从业人员专业不精,忽悠者多,一些总部创业者也是良莠不齐,扰乱市场者众。胡乱承诺,夸大治愈结果,甚至签约,无效退款等等销售模式,使一个非常好的白发项目走入误区,大多顾客花费不菲,效果甚微,负口碑相传,将白发项目限于泥潭。
 
养发馆消费者大都三公里范围之内,具备就近消费特点,如果一家店,几家店,十几家店亲密聚集,加上这些店面的夸大其词,不分青红皂白的承诺效果,也不区分少白头、生理性白发、精神性白发、化学染发剂导致白发之间的差异,缺乏科学的治理方案与流程,缺乏严谨的养护与延缓白发的科学引导,顾客效果达不到,负口碑加重。
 
十几年下来,周围三公里范围类的白发顾客大多去过周边养发馆,按照美国销售学概念,一个人会影响250人,反复裂变之后,你甚至可以认识到川普。众多店面,十几年的历史,三公里范围之内的白发顾客,好的口碑会带动无数新人进店,负口碑会影响到新人不进店。
 
就近消费的特点很明确,必须有好口碑,方能代代相传,你的顾客从60后变成70后,70后变成80后,这样的店面方能长治久安!
 
还有其二,养发行业创业门槛低,无论是总部创业还是加盟开店创业,与其它行业相比,门槛低到深井。近几年经济下滑,许多行业生意难做,大量其它行业的人群转战养发创业,这些人群缺乏严谨的专业培训,初来乍到,两眼一抹黑,将一个专业性很强的养发馆做成了“忽悠”。一来竞争加剧,二来恶性循环。
 
小结一下:新顾客不进店,一是三公里范围之内的顾客已经光顾过,负口碑原因导致缺乏新人效应;二是周边店面增加,同质化竞争越演越烈,消费者选择虽然多了,但养发馆之间,缺乏差异化,东撞西撞,最后依然选择走人。
 
如何突围,吸引新顾客?
一是必须调整你的追逐治愈的模式;二是还原商业本质,给消费者等值甚至超值的服务;三是转型升级,应对消费群体年龄段的变化;四是加强专业学习,重塑好口碑。否则,没有新顾客进店的状况将是长期的,谁能熬过去,要看谁能适应行业的变化。
 
之所以会发生这样的问题,那是因为投资者盲目投资,没有弄清市场的动向,盲目经营,导致店面经营失败,造成现在的局面。
http://www.wuzhifa.com/news/hot/1210.html
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