欢迎访问吾之发养发馆官网!
24小时客服咨询电话:13871189538
首页 > 养发馆经营 > 店面诊断

养发馆的生意为什么越来越差?

发布时间:2019-04-28 17:33:36 浏览的次数: 作者:

 

养发馆自从兴盛以来,受众越来越广,市场不断扩大,但是养发馆的生意却是肉眼可见的差了,这到底是怎么回事呢?吾之发小编总结了几点原因。

 吾之发32(1).jpg

一,经济下行,大卡难售。

经济形势好的时候,挣钱容易,消费者刷个几万元的卡眼睛不眨,一个月有几个大卡,月销售轻松十万二十万。经济下行,挣钱难,消费者也捂紧了钱袋,大卡难售了。而养发馆的业绩,主要靠大卡支撑,一旦失去大卡,业绩自然大幅度滑坡了。

二,市场大了,但竞争也加剧了。

早期方圆十几公里范围之内,独此一家,别无分店,开个小店,貌似不起眼,但店面顾客存量上百个到几百不等,每天平均上药20-30人,月服务总数600-900次,月销售轻松五六万,十几万,而且还不是储值卡模式,卖多少,几乎就是消费了多少。

而现在呢,一条街上十几家门店,新店一家比一家装修好,硬件设施也一家比一家好,顾客货比三家,顾客分流了,蛋糕切走了!

三、品牌多了,市场也乱了。

养发行业,特别是治疗性与植物染发型创业门槛低,稍微有点经营经验的,办个执照,申请个商标,找个厂家贴牌,就可以发展加盟了。

创业者良莠不齐,大都冲着养发这一桶金而来,自然不会想到做什么百年老店,长治久安,怎么挣钱怎么弄,怎么快钱怎么来。生发产品中药里面配西药,黑发产品中药里面配染料。创业者是挣到钱了,行业的口碑却破坏掉了。特别是白发消费者,满心欢喜去店里,大都希望而去,失望而归,久而久之,用脚踢票,顾客就越来越少了。

四、店面同质化,缺乏特色。

治疗性店面千篇一律,养护型店面也是大同小异,行业经营内容高度同质化,缺乏特色,顾客去任何一个店面,服务内容基本一样,差异只是客单价问题,顾客可以随意跳槽,消费缺乏忠诚度。

五、专业不到位,从业素质低。

市场培育期与成长期,一个县城只有一家店,一个城市只有数家店,皇帝的女儿不愁嫁,从业人员懂不懂专业问题不大,服务好不好也不重要,但面对几百个牌子,面对消费者年轻化,再不懂专业,问答不了消费者针对性问题,仅凭糊弄是过不了关了。

任何行业,都有培育期、成长期、发展期、高速发展期、成熟期、下行期这几个阶段。养发行业已经处于高速发展期阶段,这个阶段的特点是竞争加剧,行业洗牌开始,紧接着的成熟期,就是赢者通吃,大品牌垄断市场的时期了。

弄清楚这个道理,就知道养发馆为什么越来越难的原因,目前的现实是,谁能活下去,谁就能熬到行业的成熟期。一条街上,同质化店面不是你死就是我活,不会再有和谐相处的局面了。

http://www.wuzhifa.com/join/storefront/917.html
吾之发总部

24小时客服咨询电话

13871189538

地址:武汉市江汉区泛海国际SOHO城7栋37层


创业有风险,选择需谨慎

鄂ICP备17015816号-5